文 / 9C资本力 周永信
有些创业者在融资时，将保密条款写到商业计划书中，注明投资人收到该计划书就负有保密义务，如果违反就要承担相应法律责任。甚至有的创业者，要求投资人先在商业计划书的首页签字画押，否则不允许打开。其实这种做法并不妥当，原因如下：
1、没有效力
如果在商业计划书中注明，收到计划书就要承担保密义务，这种做法是不能对投资人产生约束力的。保密条款也好，保密协议也好，本质上都属于合同的一种。既然是合同，就需要双方经过协商一致认可，否则不能发生法律效力（除非法律有特殊规定）。创业者把保密条款写到商业计划书中，只是一种单方行为，并没有经过与投资人的协商，更没有得到投资人的认可。当然，如果投资人在注明保密义务的首页签字，那另当别论。
2、没有作用
有些创业者认为，只要在商业计划书中注明了保密条款，或者要求投资人在商业计划书的首页签了字，自己的商业秘密就有保障了，自己就可以后顾无忧了，这是一种十分天真的想法。
你以为简单的几个条款，就能约束住投资人的行为了吗（如果他们真想剽窃你的商业秘密的话）？你太蔑视投资人了。
3、难以维权
如果投资人剽窃了你的商业秘密，即使他们和你签署了保密协议，你觉得你能依靠保密条款成功维权吗？首先被侵权后，你能知道吗？你知道了能取得证据吗？取到了证据你能打赢官司吗？即使能打赢官司，你跟他们耗的起吗？
4、减少机会
有很多投资人一听说还没看你的商业计划书，就要求签署保密协议，或者商业计划书中有保密条款，就会直接放弃。对他们来说，有太多的商业计划书等着看，有太多的项目方在主动要求他们投资，他们可选择的机会很多，没必要在你的项目上与你纠缠。而这些投资人中，可能有些就是最合适你的投资人，却仅仅因为一个保密条款，就让你失去了获取融资的机会。
5、徒增反感
投资人都很忙，所以如果创业者能与他们接触，那时间会非常宝贵。这种宝贵的时间应该被充分利用，去做一些可以让创业者加分的事情。但要求签署保密协议的行为，却与此相悖，不但实现不了目的，还会白白增加投资人对创业者的反感，并为后续的融资增加阻力。
9C总结：保密条款或保密协议并不是不需要，只是在商业计划书阶段不要要求。那应该在什么环节提出来呢？应该在谈判和签署投资条款清单时提出来。在这时候要求对方承担保密义务，是一种合理的诉求，也是一种常规的做法，VC一般不会不接受。