文 / 9C资本力 周永信

股东投资、企业成长、市场争夺，一切竞争行为，胜出的关键前提是什么？

是建立超越对手的认知差。

知行合一，先要在“知”上超越对手。

资源、机会的不均衡性，决定了竞争的普遍性。

股东投资、企业成长、市场争夺，都是竞争的表现形式。

社会越卷，竞争越激烈。

所有竞争行为中，最极端、对抗性最强、历史最悠久的，是战争。

很多商界名人，都喜欢研究战争，并从中吸取营养，指导实践。

比如，华为的任正非，就很典型。你看他的讲话，充满了军事术语。

在所有指导战争的著作中，最出名的，就是咱老祖宗的《孙子兵法》。

《孙子兵法》最出名的语句，就是“知彼知己，百战不殆”。

这句话的意思是：既了解对方，也了解自己，就可以常胜不败。

这适用于所有竞争领域，不只是战争。

那么，问题来了。

如果双方都知彼知己，谁会获胜呢？

孙子没有说，但我认为，应该是谁对彼己的认识超越对方，谁就更容易获胜。

即，获胜的关键前提，是建立认知差。

这包括数量和质量两个维度。

数量维度，比如，对方认识是80，你的认知是99，你就更易获胜。

质量维度，比如，对方的认识，与客观现实的契合度是80%，你的认识，与客观现实的契合度是99%，你就更易获胜。

数量与质量综合，双方的认知差异，就是认知差。

古代的良将，为了建立认知差，通常从两方面入手，一是增强自己认识，二是破坏对方认识。

孙子讲的诡道十二法，就是在讲如何破坏对方认识。

当然，孙子讲的是古代战争，现代社会，主要还是要靠增强自己认识，不能靠诡道。

古代战争，很多都是一次性博弈，并且事关生死存亡。

现代社会，是多次博弈，互联网有记忆，这次你玩狼来了，下次就没人再敢相信你。

还有一点，孙子说“知彼知己，百战不殆”，只是一种概说，并不是只需要知“彼己”就行了。

他在《始计篇》强调，要“经之以五事”，即：道、天、地、将、法。

彼己，只包含了道、将、法，没有天、地。

但天、地，也是极为重要的。

诸葛亮借东风、草船借箭，关羽水淹七军，都是对天、地的了解和利用。

除了天、地，对彼己之外的周边主体的认知，有时候也很重要。

楚云飞属下叛变，危机时刻，他能认知到附近的李云龙会来救他，所以坚守待援，终于顺利脱险，并平息叛乱。

这就是由于，他对彼己之外周边主体的认知，超越了他的对手。

对于股东来说，天、地大多时候对应行业、企业、事件，周边主体大多时候对应其他股东、董监高、上下游、监管部门。

9C分析的目的，就是希望在这些地方，帮助股东建立认知差，提高竞争获胜的概率。